Курс копірайтингу

Про копірайтинг і копірайтерів

• Що таке копірайтинг і як він допомагає бізнесу заробити більше? Розберемо види копірайтингу, його основи і тренди.
• Писати тексти самому або делегувати? Розглянемо плюси і мінуси обох підходів.
• Де шукати копірайтера? Вивчимо 4 основних шляхи для пошуку копірайтера.
• Як правильно вибирати копірайтера? Ви дізнаєтеся «підводні камені» пошуку і навчитеся відбирати кращих професіоналів.
• Скільки коштує копірайтинг і чому? Визначимо цінові тренди на ринку копірайтингу.
• Скільки часу виділяти на розробку тексту? Пройдемо по кожному виду текстів і розберемо складність їх розробки.
• KPI тексту і копірайтера. Як оцінювати отриманий результат? Розглянемо основні показники тексту

Практика

• Зареєструватися на біржах копірайтингу і сайтах фріланса для пошуку замовлень. Реєстрація в необхідних системах електронних валют і обмінних пунктах для переказу грошей на свою банківську карту.

Підготовка до розробки тексту, що продає

• Воронка копірайтингу і її застосування в бізнесі.
• Складання портрета цільової аудиторії для вашого бізнесу – 5 методів, які допоможуть бізнесу стати ефективніше.
• Вивчення конкурентів: навіщо це робити і які існують способи.

Практика

• Підготувати портрет клієнта і конкурентів для вашого бізнесу або проекту.

Розробка УТП

• Розбір домашнього завдання з кожним учасником курсу. Мозковий штурм – ви отримаєте практичні ідеї в онлайн режимі.
• Що таке Унікальна Торгова Пропозиція (УТП)? Навіщо воно бізнесу і чому ефективний бізнес критично залежить від УТП?
• 7 кроків до розробки Унікальної Торгової Пропозиції – відстороняємося від конкурентів для вигідного позиціонування на ринку.

Практика

• Розробляємо УТП з кожним учасником курсу по вашому проекту.

Прийоми психологічного впливу

• Розбір домашнього завдання по УТП – приводимо до спільного знаменника фінальні варіанти.
• Принцип управління вибором клієнта.
• Робота з гарячими точками.
• Тригери психологічного впливу для відміни чаші терезів на користь вашої пропозиції.

Практика

• Опрацюємо тригери і інші прийоми психологічного впливу через текст і слова з кожним учасником за його проектом і мозковим штурмом з усією групою.

Стратегія тексту, що продає

• 5 найбільш ефективних схем продає тексту, включаючи схему маркетолога №1 в світі Джея Абрахама і гуру продажів Дена Кеннеді.
• Розробляти заголовки.
• Ефективно починати текст і «вести» по ньому клієнта.
• Складати вигідні формулювання пропозиції.
• Показувати і доводити цінність пропозиції для клієнта.
• «Закривати» клієнта на потрібну вам дію.
• Ми докладемо це конкретно до вашого бізнесу і вашої цільової аудиторії.
• Розглянемо, як, коли і чому треба вибирати ту чи іншу схему.

Практика

• Складемо план продає тексту з урахуванням обраної для кожного учасника індивідуальної схеми.

Техніки і прийоми розробки тексту, що продає

• Переходимо до практичної реалізації плану і наповнення блоків схеми.
• Золоті правила продає тексту.
• Як мотивувати клієнта.
• Робота з запереченнями.
• Використання в тексті класичної схеми продажів.
• Правила пояснення і повторення.

Практика

• Кожну техніку будемо застосовувати до задачі і тексту учасника курсу.

Золоті правила текстів, що продають

• Техніки для створення переконливого тексту.
• Виберемо потрібний розмір тексту в залежності від завдання і цільової аудиторії.
• Як робити перерахування (наприклад, переваг).
• Як створити потрібний для продажу настрій клієнта.
• Прийоми роботи з ціною.
• Закони оформлення, розміщення та подачі тексту.
• Як і на що перевіряти продає текст.

Практика

• Кожну техніку в режимі онлайн прикладаємо до завданню і тексту учасника курсу

Правила редагування тексту, що продає

• Правила редагування продає тексту
• Як правильно вичитувати готовий текст, і навіщо?
• 7 способів, як посилити продає текст і перевірити його на ефективність:
• Як правильно скорочувати текст?
• 2 варіанти миттєвої перевірки сили продає тексту.
• Від чого залежить ефективність продає тексту?
• Чек-лист на 33 пункти для перевірки продає тексту.
• Огляд сервісу Главред (glvrd.ru) як шлях до очищення тексту.

Домашнє завдання

• Віднімати і посилити текст, привести його до готового виду

SEO-копирайтінг

«ГОЛОВНА» сторінка сайту

• Завдання, цілі і можливості головної сторінки.
• Відмінності головної сторінки в залежності від бізнесу.
• ТОП-5 поширених помилок в головних сторінках, які «ріжуть» конверсію сайту:
• Неправильний заголовок або його відсутність.
• Нерозуміння інтересів і цілей людини, що потрапила на головну сторінку.
• Відсутність пропозиції і спрямованого цільового дії.

Практика

• З кожним учасником курсу розробимо ідеї і завдання для головної сторінки. Зробимо мозковий штурм з усією групою

Сторінка «О КОМПАНІЇ»

• Переходимо до третьої за важливістю сторінці сайту (перші дві – це головна і цільові сторінки серверів)
• Чому сторінку «Про компанію» не читають і як це виправити?
• 7 елементів, з якими сторінка «Про компанії» запрацює на бізнес.
• Які цілі ставити сторінці «Про компанію» в залежності від бізнесу?

Домашнє завдання

• Підготувати текст «Про компанії»

Лендингі

• Тренд інтернет-бізнесу в цілому і копірайтингу зокрема останніх років – лендінгі (односторінкові сайти).
• Розбираємо причини повальної затребуваності лендінгів
• Розбираємо види бізнесу, яким ідеально підходять лендінгі.
• Ключові етапи розробки лендінгів – як працюють і для якої мети необхідні.
• 11 прийомів-підсилювачів для лендінга.

Домашнє завдання

• Розробка лендінга під задачу вашого бізнесу.

Комерційні пропозиції

• Про що мовчить відділ продажів – чому не працюють навіть якісні комерційні пропозиції?
• Відмінності КП від інших продають текстів.
• Види КП і їх використання.
• Прийоми розробки КП, які дають результат.
• Дизайн, оформлення і упаковка КП.

Домашнє завдання

• Розробити своє КП.

Контент для бізнесу. Прес-релізи. Експертні статті

• На цьому уроці розглянемо діяльність бізнесу в рамках інших форматів текстового (і не тільки) контенту.
• Прес-релізи. 5 способів зробити їх продають.
• Природне просування бізнесу – як створювати експертний контент.
• 5 видів контенту, правила публікації і поширення.

Домашнє завдання

• Підготовка прес-релізу і експертної статті.

EMAIL-копирайтінг

SMM-копирайтінг

• Якими повинні бути тексти, що продають в соц. мережах?
• Особливу увагу приділимо рекламним повідомленням в соц.сетях.
• В яких випадках бізнесу використовувати SMM?
• Практичні приклади текстів та правила їх розробки для різних майданчиків.

Домашнє завдання

• Розробка тексту для соціальної мережі.

Работа з відгуками и негативними коментарями

• Як збирати правдиві відгуки
• Як розмістити відгуки, щоб вони допомогли клієнту вибрати
• Як опрацьовувати негативні відгуки

Іспит